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8 frases que pueden acabar con su credibilidad en ventas 8 Apr 2013 | 07:02 pm
En la actualidad, existen algunos vendedores que tienden a cometer los mismos errores cuando están frente a una oportunidad de negocio. Tenga en cuenta que en la palabra está el secreto para cerrar má...
La fórmula más efectiva para el éxito en ventas 11 Mar 2013 | 09:36 pm
Cuando las empresas suelen comenzar proyectos de ventas, se encuentran con tareas que pueden al principio ser fáciles de ejecutar, pero que en la práctica resultan ser más difícil de lo esperado. Teng...
Técnicas para optimizar la gestión en ventas 18 Feb 2013 | 07:14 pm
Tenga en cuenta que para estructurar una oportunidad de negocio exitosa, es necesario contar con las herramientas que le permitan determinar cuál es el ciclo de vida de la venta y cómo documentar corr...
Con gran éxito se llevo la realización del Seminario Virtual DOSAR 2013 30 Jan 2013 | 02:30 am
Con una excelente participación se llevó a cabo el pasado 29 de enero el Seminario Virtual ”Introducción a DOSAR. Marco de Pensamiento-Acción para la Efectividad en Ventas” organizado por Mind de Colo...
Conozca por qué cada vez son más importantes las herramientas móviles para ventas 19 Nov 2012 | 07:08 pm
A raíz de que las tecnologías móviles como las tablets y teléfonos inteligentes se han convertido en una herramienta indispensable para la efectiva gestión en ventas, las organizaciones se enfrentan ...
Modelo de aprendizaje para el desarrollo Profesional del Vendedor Consultivo 15 Nov 2012 | 01:45 am
De acuerdo con estudios realizados en USA por la organización CSO Insights, se ha identificado que en el año 2012, con una muestra significativa de encuestas, 50.4% de las oportunidades de negocio en...
¿Cómo conseguir que sus clientes sean un aliado comercial? 26 Oct 2012 | 10:39 pm
El que su empresa esté bien referenciada y tenga buenos comentarios de sus clientes, es lo ideal a la hora de generar nuevas oportunidades de negocio. Es mucho más fácil vender cuando el proceso de v...
4 consejos para desarrollar una Fuerza de Ventas más Efectiva 8 Oct 2012 | 08:43 pm
Cada día las empresas se enfrentan al reto de ser la mejor en lo que hacen, esto significa que deben contar con el personal experto y calificado que constantemente esté aportando valor a los clientes...
Mercadeo Tradicional vs. Mercadeo Relacional 1 Oct 2012 | 07:06 pm
Peter Drucker (1954) quien es uno de los primeros precursores del mercadeo moderno, sugirió que el propósito de las empresas debe estar enfocado en crear clientes. Drucker expresa que las organizacio...
¿Cuenta su empresa con estrategias sólidas de ventas y mercadeo? 13 Sep 2012 | 10:15 pm
Recientes investigaciones indican que el vendedor moderno es aquel que realiza una óptima gestión comercial y además genera ingresos para la compañía. A sus prospectos o potencies clientes no les va ...
