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Einwandbehandlung: Es gibt nur einen Schlüssel zur Terminvereinbarung! 27 Aug 2013 | 01:53 pm
Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann. Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwa...
Neue Kunden gewinnen: “Soll ich am Ball bleiben oder ziehe ich mich zurück?” 23 Aug 2013 | 01:42 pm
Aus meinem Tagesgeschäft als Verkaufstrainer: Ich bekomme eine Mail-Anfrage von einem IT-Haus aus Magdeburg für ein geplantes Verkaufstraining im Oktober. In einem Telefonat kläre ich mit dem Geschäf...
9 Punkte, die Sie als Geschäftsführer unbedingt wissen sollten, wenn Sie mit einem Verkäufer einen Termin wahrnehmen! 20 Aug 2013 | 01:17 pm
Sie sind Geschäftführer oder Inhaber eines Unternehmens und sie wollen einen wichtigen Kundentermin mit einem Verkäufer wahrnehmen, dann sollten Sie die folgenden 9 Punkte beherzigen: 1. Der Verkäufe...
11.09.2013 Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Kunden. 20 Aug 2013 | 12:46 pm
Ein Verkaufsleiter definierte es so: “Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrsch...
Preisgespräch: Ein ganz radikaler Gedanke ….. 5 Aug 2013 | 11:52 am
In deinen Verkaufsgesprächen wirst du irgendwann im Verkaufsprozess zu den Stufen Nutzenargumentation und Verhandeln kommen. Zu diesem Zeitpunkt kommt ja auch der Preis ins Gespräch. Bisher bin ic...
Akquisitionstag in Ihrem Unternehmen 28 Jul 2013 | 03:32 pm
Haben Sie als Führungskraft Ihre Verkäufer schon mal am Telefon gecoacht? Wissen Sie exakt, was die Mitarbeiter am Telefon sagen? „Werner, so sage ich das auch immer und trotzdem kommen die vielen Ein...
Verkaufstrainer + Fachbuchautor: Werner F. Hahn 27 Jul 2013 | 06:51 pm
Ich bin seit mittlerweile über 30 Jahren im Verkauf und habe tausende von Verkäufern dabei unterstützt, im Verkauf erfolgreicher zu werden. Einige dieser Verkäufer sind äußerst erfolgreich – vielleich...
In 9 Wochen vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer 26 Jul 2013 | 08:01 pm
Nur 20% der Verkäufer gehen zu den Spitzenverkäufern – 80% sind eher Durchschnitt. Und diese 80% kennen sich im Verkaufsprozess viel zu wenig aus, um zu erkennen, an welcher Stelle sie sich gerade b...
Vom Vertriebs-Assistent zum Verkäufer 26 Jul 2013 | 01:44 pm
Das professionelle Ausbildungsprogramm vom Vertriebs-Assistent zum Verkäufer – 8 Onlinetrainingstermine, jeweils Freitags von 11 bis 12 Uhr zuzüglich einem Tag persönliches Coaching im Tagesgeschäft v...
sales training: Mach niemals deine Konkurrenz schlecht 22 Jul 2013 | 02:31 pm
Das war eine meiner ersten Regeln, als ich in den Verkauf ging. Das ist eine Basic-Aussage im Verkauf. Es gibt ja viele solcher Regeln, doch diese gehört für mich zu den wichtigsten. Du glaubst nat...
